2018年即將步入尾聲，作為年度盛會(huì)，今年的全國(guó)植保會(huì)注定又是一場(chǎng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)折風(fēng)向標(biāo)，武漢中農(nóng)緊跟市場(chǎng)需求，積極踐行國(guó)家減肥增效，土壤改良政策，推出“三大聚焦”策略，帶領(lǐng)農(nóng)資人沖破困局，邁向新的征程。

聚焦科技，做好科技產(chǎn)品

武漢中農(nóng)多年來專注于高端復(fù)合肥料的研發(fā)與生產(chǎn)，丹王、住和、芬王三大主打品牌一百多個(gè)品種，充分運(yùn)用中微量元素增效技術(shù)；精準(zhǔn)添加黃腐酸、腐植酸、海藻酸、氨基酸、魚蛋白等生物刺激劑及先進(jìn)的肥料增效技術(shù)，在2018年推出的有機(jī)腐植酸型土壤調(diào)理劑、生物有機(jī)肥、微生物菌劑等新品，在全國(guó)范圍內(nèi)的不同作上做了大量試驗(yàn)示范，產(chǎn)品效果得到了用戶的高度認(rèn)可。

在此基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步順應(yīng)市場(chǎng)需求，響應(yīng)國(guó)家減肥增效的號(hào)召，武漢中農(nóng)在2019年將著力發(fā)展土壤調(diào)理劑、微生物類等新型肥料。其中“鈣鎂”土壤調(diào)理劑產(chǎn)品，引進(jìn)韓國(guó)技術(shù)生產(chǎn)，具有補(bǔ)鈣補(bǔ)鎂降酸等功效，對(duì)廣大酸性土壤的修復(fù)將起來顯著效果；同時(shí)，引進(jìn)美國(guó)肽酶（P&E）生物技術(shù)生產(chǎn)的生物有機(jī)肥料與復(fù)合微生物肥料，在植物上能起到改良土壤、抗重茬、抗病蟲害等功效，在水產(chǎn)養(yǎng)殖上能起到去除青苔、凈水改底、抑菌防病、提高抗性、平衡藻相、肥水省肥、提高繁殖、促長(zhǎng)提質(zhì)功效。復(fù)合微生物菌肥的有機(jī)質(zhì)含量為20%-30%、無機(jī)氮磷鉀含量為20-25%、復(fù)合功能菌約2億/g，形成有機(jī)、無機(jī)、微生物的新“大三元”組合，從而達(dá)到增進(jìn)土壤肥力、改良土壤結(jié)構(gòu)、刺激作物生長(zhǎng)、改善作物品質(zhì)、增強(qiáng)植物抗性的效果，提高肥料利用率。新型肥的創(chuàng)新研發(fā)，對(duì)國(guó)家未來發(fā)展，有著深遠(yuǎn)意義。

2019年，武漢中農(nóng)將在宜昌百萬噸生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上建設(shè)三期項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資8000萬元，建設(shè)年產(chǎn)能15萬噸，工藝為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的生物有機(jī)肥生產(chǎn)線和復(fù)合微生物肥料的生產(chǎn)線。積極踐行國(guó)家減肥增效，化肥零增長(zhǎng)的政策，實(shí)施有機(jī)肥替代化肥的執(zhí)行方案，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用和農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增效。

聚焦客戶，做深渠道經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高,挑選產(chǎn)品也不再一味看重價(jià)格,而是注重農(nóng)產(chǎn)品的果品、口感。市場(chǎng)需求的改變也讓種植戶越來越注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。市場(chǎng)需求的改變不僅僅需要生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)高效環(huán)保產(chǎn)品，需要種植戶科學(xué)施用高效環(huán)保肥料，也需要作為中間地帶的經(jīng)銷商們進(jìn)行銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和實(shí)時(shí)的技術(shù)指導(dǎo)。

2019年，武漢中農(nóng)將根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)銷商的重點(diǎn)扶持。從經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)著手，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行人才培養(yǎng)，優(yōu)化激勵(lì)方案，提升團(tuán)隊(duì)能力；武漢中農(nóng)將組織專人專車協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)爆破，會(huì)議營(yíng)銷，重點(diǎn)終端促銷活動(dòng)策劃；專業(yè)的農(nóng)藝師團(tuán)隊(duì)將協(xié)助經(jīng)銷商建立科技示范田，開展技術(shù)型觀摩會(huì)，對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)和技能講座。武漢中農(nóng)將協(xié)助經(jīng)銷商充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)價(jià)值，提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力！

聚焦作物，做專技術(shù)服務(wù)

隨著土地流轉(zhuǎn)速度加快，種植大戶的大量涌現(xiàn)，大宗經(jīng)濟(jì)作物呈現(xiàn)規(guī)?；N植，這些種植大戶需要更好的產(chǎn)品和更深層次的、更專業(yè)、更全面的服務(wù)。2019年，武漢中農(nóng)專注種植大戶，聚焦大宗經(jīng)濟(jì)作物，進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)農(nóng)藝師團(tuán)隊(duì)規(guī)模，通過深入研究作物的生長(zhǎng)習(xí)性和營(yíng)養(yǎng)需求，為種植大戶提供作物全程技術(shù)解決方案，幫助種植大戶科學(xué)種植、節(jié)本增收。

以前以產(chǎn)品銷量來進(jìn)行指標(biāo)考核，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)作物的畝數(shù)來進(jìn)行指標(biāo)考核。如山東地區(qū)，要考核的指標(biāo)是武漢中農(nóng)的產(chǎn)品服務(wù)了多少畝地的蘋果，多少畝地的蔬菜。 

多年來，武漢中農(nóng)一直秉承“倡導(dǎo)農(nóng)業(yè)生態(tài)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收”的宗旨，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高端肥料，提供配套農(nóng)技服務(wù)。經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，武漢中農(nóng)在香蕉、葡萄、柑橘、蘋果、梨子、桃、草莓、西瓜、菠蘿、石榴、獼猴桃、甘蔗、火龍果、芒果、蔬菜等多種作物上積累了成熟的作物全程營(yíng)養(yǎng)解決經(jīng)驗(yàn)，為農(nóng)民增產(chǎn)提供了技術(shù)保障。

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