4月的陽光本該和善，但地處亞熱帶的攀枝花卻早已熾熱，好像正歡迎著遠道而來準備開疆?dāng)U土的武漢中農(nóng)人。陌生的行業(yè)、陌生的市場，但比這更陌生的是川滇交界處那位半年來只拉過一車貨便從此杳無音信的攀枝花代理商——張大康。

授之以魚更要授之以漁，月度規(guī)劃邁出萬里長征第一步

初識張大康是在他那并不算寬敞的農(nóng)資門店里，一米八七的塊頭、“貌似”憨厚的笑容、侃侃而談的種植技能，讓人佩服他豐富農(nóng)資經(jīng)驗的同時又隱隱埋下憂慮：像這樣以農(nóng)戶零售為主的客戶能做好終端嗎？

經(jīng)過深入的溝通了解到，由于前期川渝市場人員不穩(wěn)定，客戶在第一車貨到達后一直未有公司人員跟蹤分銷，而客戶團隊對產(chǎn)品知識和銷售技巧又有很大欠缺，導(dǎo)致終端開發(fā)一直停滯不前，僅靠客戶自營，農(nóng)資店陸陸續(xù)續(xù)才出貨30來噸。

了解完歷史情況后，我們迅速為客戶制定了月度規(guī)劃。從了解武漢中農(nóng)公司、熟悉產(chǎn)品到終端開發(fā)技巧，從市場推廣宣傳到終端門店的生動化布置，循序漸進、由淺及深，用細致的規(guī)劃重新贏得客戶的認可與信任。更重要的是武漢中農(nóng)人以多年市場實踐積累下的豐富經(jīng)驗，幫助客戶團隊快速成長，在授之以魚的同時更授之以漁，成為客戶在發(fā)展路上的良師益友。

有理論更要懂實踐，武漢中農(nóng)人說的出便一定做得到

雖說磨刀不誤砍柴工，但在對市場開發(fā)作出了一定規(guī)劃后，時間上顯得異常緊迫。好在前期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)對客戶團隊效果明顯，在經(jīng)歷了第一天的“反應(yīng)遲鈍”后，從第二天起，專業(yè)話術(shù)的表述、產(chǎn)品賣點的講解都顯得游刃有余，團隊成員也變得更加自信起來。連續(xù)三天，武漢中農(nóng)的銷售人員早上不到6點就起床，到晚上10點還奔波在路上，搶時間、拼效率，每天都忙碌在第一線！這所做的一切只是單純的希望證明一件事：武漢中農(nóng)人言必行 、行必果。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，訂單是對武漢中農(nóng)人最好的回報

經(jīng)過3天的辛勤努力，客戶張大康本階段的分銷工作落下了帷幕，最令我們欣喜的不是我們開發(fā)了近10家終端網(wǎng)點，也不是幫助客戶解決了擠壓近半年的30來噸貨物，最令人欣喜和欣慰的是客戶在月底時提交公司的訂貨單和主動上賬的貨款，雖然只有60噸，但對于我們是激勵。“桃李不言，下自成蹊”，這或許才是對武漢中農(nóng)人最大的認同。

直到現(xiàn)在我仍依稀記得客戶跟我們交流時期待的眼神，那是一種期望你能點石成金、化腐朽為神奇的眼神，至今我仍懷著敬畏的心情回味著那種眼神，那是客戶對我們武漢中農(nóng)人的殷殷期盼，但那又何嘗不是我們武漢中農(nóng)人身上沉甸甸的責(zé)任呢！

就讓我們帶著這種敬畏，不忘初心，一路陪伴始終吧！