初夏的5月鶯歌燕舞，在一片繁忙景象里農資市場卻暗藏蕭條。瀏陽，湘東明珠，一個人杰地靈的寶地。武漢中農在此已耕耘十三年之久，服務了數以萬計的農民朋友。

瀏陽供銷社生資公司，一家以保障市場農資供應，平抑農資物價的國有全資企業。從2004年以來和武漢中農建立了良好的戰略合作關系。近年來，在面對國家去產能以及嚴苛的環保要求和農產品價格持續走低的境況下，今年化肥市場也陷入了前所未有的銷售問題，庫存量高居不下。市場持續的低迷讓瀏陽供銷社生資公司副經理柳琪也驚嘆，往年這個時候，配送中心的小貨車都是穿流不息，日夜加班，現在卻都躺在院子里睡大覺，第一次遇到這樣的蕭條之象。在整個瀏陽市場都在思考農資行業該如何發展時，武漢中農送來了破解迷局的良策——強而有力的終端爆破政策。

5月1日，爆破活動正式啟動。武漢中農領導率領湖南團隊全員進駐瀏陽，通過再三調研和溝通后，確立了三大核心思路。

轉變營銷思路

首先，調整柳經理的營銷思路，從過去的坐商，一個以銷售為主導的公司轉變為以作物全程解決方案為導向的服務型企業。以服務取得信任，以產品質量求得市場銷量。

秉承服務至上

第二，全員服務，終端爆破。武漢中農農化服務人員充分發揮決勝終端精神，為零售商培訓肥料知識，增強專業技能。為其店面進行專賣店式包裝。全員跟隨零售商下田間，走地頭，了解農產品價格情況，指導農民合理用肥，精準施肥，合理控制成本。期間更是涌現出譚應菊這樣的金牌零售商，在整個爆破活動中，譚老板全力配合，實現了銷量逆市增長的大好局面。譚老板說：“自己從事農資生意多年了，一直以武漢中農產品為主，主要是中農產品的質量可靠，全溶無渣，是老百姓增產增收的保障，更是因為武漢中農真正的能把服務到農戶，決勝在終端落到實處。”

深入終端爆破

第三，調整思路，重點爆破。從過去的蜻蜓點水式拜訪，轉變為全覆蓋，重點跟進爆破的營銷思路。充分挖掘市場潛力，投入優勢資源服務重點客戶。增強零售商信心，調動零售商的積極性，打造樣板小市場，以點帶面。促進開發新的零售網絡，增加市場占有率，把蛋糕做大，使更多人分享喜悅成果。

5月10日，為期10天的爆破活動結束了。武漢中農在瀏陽市場打了一場漂亮的營銷攻堅戰，成功幫助客戶清理了庫存，取得了銷量口碑的雙豐收。柳經理又感嘆到，自己終于明白了為什么武漢中農能一直在農資行業中逆市飛速發展，因為武漢中農能夠實實在在的把營銷做到終端，把服務送到農戶。也為自己選擇武漢中農這樣的好企業而感到幸福。