地處熱帶地區(qū)的三亞市，水果品種眾多,站在各種各樣的水果面前確實(shí)讓人難以移步，而小農(nóng)對(duì)芒果卻是情有獨(dú)鐘。5個(gè)月前，小農(nóng)在三亞的千畝芒果園里見到了園主李德城，他正忙碌著指揮工人搬運(yùn)芒果，而今天前去采訪，他的身份卻是武漢中農(nóng)“丹王”復(fù)合肥的海南經(jīng)銷商——海南省福城商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理。

今年6月1日，小農(nóng)跟隨著武漢中農(nóng)的農(nóng)化服務(wù)人員下鄉(xiāng)，在路過一片頗具規(guī)模的芒果園時(shí)，陽(yáng)光下金燦燦的芒果,讓小農(nóng)垂言欲滴，于是小農(nóng)決定走進(jìn)果園看看，剛好撞上了果園老板李總。在攀談中得知，李總目前主要經(jīng)營(yíng)千畝果園，肥料的施用量很大，同時(shí)也代理銷售著國(guó)內(nèi)某知名品牌復(fù)合肥料……幾番溝通之后，武漢中農(nóng)的“丹王”肥料引起了李總的濃厚興趣，在對(duì)“丹王”肥料進(jìn)一步的了解和現(xiàn)場(chǎng)的樣品肥料試驗(yàn)后，李總連連點(diǎn)頭稱贊，一周后，李總簽訂了代理丹王復(fù)合肥料的合同，并預(yù)定了120噸的丹王肥料小試牛刀。

　　到貨后，如何銷售丹王肥料，就成了擺在李總及其銷售團(tuán)隊(duì)面前的首要問題，武漢中農(nóng)立即派出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和李總一起討論武漢中農(nóng)的3+1營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。最后，營(yíng)銷方案決定選擇大客戶，即銷量大、團(tuán)隊(duì)大、財(cái)力大、影響力大的客戶。武漢中農(nóng)積極協(xié)助李總進(jìn)行科技示范田建設(shè)并向種植戶傳授科學(xué)施肥知識(shí)，策劃并召開促銷會(huì)積極協(xié)助大客戶進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)款分銷，從而成功開啟了“丹王”肥料在海南島的市場(chǎng)。從6月25日到11月14日，合作的20余家零售商，總共銷售1300多噸“丹王”肥料。

　　武漢中農(nóng)的“品牌是基礎(chǔ)、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端、服務(wù)在農(nóng)戶”的3+1營(yíng)銷戰(zhàn)略，成功開啟并布局了“丹王”肥料在海南島的銷售市場(chǎng)。李總表示，“丹王”肥料品質(zhì)好，種植戶都認(rèn)可，在未來2年要發(fā)展50多家合作零售商，達(dá)到5000噸的銷量目標(biāo)。